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寶馬憑什么賣高價?

2019-8-29 10:06:00 選車網 管學軍 收藏

“我們的配置也不比他們差呀,憑什么一輛寶馬SUV賣到八九十萬元?”這是8月27日創新BMW X3 M、創新BMW X4 M及這兩款車的雷霆版正式上市后,某車企銷售老總發出的感嘆。

寶馬憑什么賣高價?

當年,在某中國品牌SUV賣得如日中天的時候,我曾向這家公司的董事長建議,應該出四驅車了,而且是高性能運動版的。這位董事長回問道,那車能賣幾輛?我無言以對。如今,這家公司的產品已經出現了嚴重的負增長,難道就是市場下行的原因嗎?

在新車發布會上,寶馬(中國)汽車貿易有限公司總裁劉智博士說:“M強,則寶馬強,M代表了寶馬的‘初心’。”寶馬為什么要不遺余力地推“賣不了幾輛”的M車型?劉智博士說:““M代表了BMW對高性能、駕駛樂趣的追求,凝聚了BMW品牌的創新科技精華,帶動了品牌魅力的提升。”換言之,寶馬推的表明是運動,實質上推的是以運動為核心的文化,M是和那些喜愛運動的車迷交流的平臺。

寶馬憑什么賣高價?

運動是什么?是0-100公里突破5秒的加速性?是最高超過250公里的時速?是極致的彎道表現?都是,都不是。這些數字支撐的是一種駕駛樂趣,支撐的是一種生活態度,而支撐這個生活態度的不僅僅是這些看上去乏味的數字,而是圍繞這些數字延伸出的各種先進的技術與豪華的配置。比如,超好靜謐性、炫酷的音響、優美的線條、一絲不茍的細節……乃至車內純皮革的香氣,都是高質量生活所必需的“佐料”,是文化的一部分。配置不等于豪華,豪華絕不是用配置堆出來的,這就是為什么“我們的配置也不比他們差呀,憑什么一輛寶馬SUV賣到八九十萬元?”的道理所在。

寶馬提供的資料顯示:“創新BMW X3 M、創新BMW X4 M及這兩款車的雷霆版正式上市,這是寶馬集團全新‘第一戰略’在中國落地的又一體現,為M品牌開辟了高性能中型SAV/SAC細分市場,并展示了未來M的發展趨勢。2019年是‘BMW運動之年’,BMW M中國攻勢加速發力,包括這兩款先鋒之作及即將于成都車展前夕上市的全新BMW M8雙門轎跑車在內BMW M家族車型將擴增至14款車型,進一步強化了寶馬品牌的感召力,豐富了M家族的產品陣容,并鞏固了M在高性能細分市場的領導地位。”

寶馬憑什么賣高價?

很顯然,寶馬的M戰略并非孤立的,而是寶馬整體發展戰略中的一部分、是營銷戰略的一部分,在整個品牌體系中起著引領作用。在X3 M和X4 M上,寶馬采用了大量領先于對手的先進技術,這些技術在支撐了寶馬的運動、支撐了用戶需要的生活態度,同時拉高了BMW品牌的地位,從而產生了對整體的引領作用。此時回望中國品牌,為什么在市場下行的時候寶馬增長而中國品牌下降?因為我們和國際品牌相差的不僅僅是技術,國際品牌百年積淀下來的不是LOGO的辨識度,而是廠家借助LOGO展示出的是初心。此時再問:寶馬憑什么賣高價?

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關鍵詞: BMW X3 M BMW X4 M
責任編輯: yaojia
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