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宝马凭什么卖高价?

2019-8-29 10:06:00 选车网 管学军 收藏

“我们的配置也不比他们差呀,凭什么一辆宝马SUV卖到八九十万元?”这是8月27日创新BMW X3 M、创新BMW X4 M及这两款车的雷霆版正式上市后,某车企销售老总发出的感叹。

宝马凭什么卖高价?

当年,在某中国品牌SUV卖得如日中天的时候,我曾向这家公司的董事长建议,应该出四驱车了,而且是高性能运动版的。这位董事长回问道,那车能卖几辆?我无言以对。如今,这家公司的产品已经出现?#25628;现?#30340;负增长,难道就是市场下行的原因吗?

在新车发布会上,宝马(中国)汽车贸?#23376;?#38480;公司总裁刘智博士说:“M强,则宝马强,M代表了宝马的‘初心’。”宝马为什么要不遗余力地推“卖不了几辆”的M车型?刘智博士说:““M代表了BMW对高性能、驾驶乐趣的追求,凝聚了BMW品牌的创新科技精华,带动了品牌魅力的提升。”换言之,宝马推的表明是运动,实质上推的是以运动为核心的文化,M是和那些喜爱运动的车迷交流的平台。

宝马凭什么卖高价?

运动是什么?是0-100公里突破5秒的加速性?是最高超过250公里的时速?是极致的弯道表现?都是,都不是。这些数字支撑的是一种驾驶乐趣,支撑的是一种生活态度,而支撑这个生活态度的不仅仅是这些看上去乏味的数字,而是围绕这些数字延伸出的各种先进的技术与豪华的配置。比如,超好静谧性、炫酷的音响、优美的线条、一丝不苟的细节……乃至车内?#31185;?#38761;的香气,都是高质量生活所必需的“佐料”,是文化的一部分。配置不等于豪华,豪华绝不是用配置堆出来的,这就是为什么“我们的配置也不比他们差呀,凭什么一辆宝马SUV卖到八九十万元?”的道理所在。

宝马提供的资料显示:“创新BMW X3 M、创新BMW X4 M及这两款车的雷霆版正式上市,这是宝马集团全新‘第一战略’在中国落地的又一体现,为M品牌开辟了高性能中型SAV/SAC细分市场,并展示了未来M的发展趋势。2019年是‘BMW运动之年’,BMW M中国攻势加速发力,包括这两款先锋之作及即将于成都车展前夕上市的全新BMW M8双门?#38395;?#36710;在内BMW M家族车型将扩增至14款车型,进一步强化了宝马品牌的感召力,丰富了M家族的产品阵容,并巩固了M在高性能细分市场的领导地位。”

宝马凭什么卖高价?

很显然,宝马的M战略并非孤立的,而是宝马整体发展战略中的一部分、是营销战略的一部分,在整个品牌体系中起着引领作用。在X3 M和X4 M上,宝马采用了大量领先于对手的先进技术,这些技术在支撑了宝马的运动、支撑了用户需要的生活态度,同时拉高了BMW品牌的地位,从而产生了对整体的引领作用。此时回望中国品牌,为什么在市场下行的时候宝马增长而中国品牌?#38470;擔?#22240;为我们和国际品牌相差的不仅仅是技术,国际品牌百年积淀下来的不是LOGO的辨识度,而是厂家借助LOGO展示出的是初心。此时再问:宝马凭什么卖高价?

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