×

選車網用戶登錄

換一換

第三方登錄:

手機繼續看
當前位置:首頁 > 一周新聞

他開啟了“新潮奢主義”營銷

2019-8-26 9:28:00 選車網 管學軍 收藏

“新潮奢主義”一詞被學者們以一種社會現象提起過,但沒有人定義過,更沒有人將其應用于營銷之中。而他——一汽馬自達汽車銷售有限公司常務副總經理郭德強,卻將這一概念應用于汽車營銷之中,在冰冷的車市中,為人們呈現出一朵絢麗的紅梅。

他開啟了“新潮奢主義”營銷

8月20日,伴隨著全新一代阿特茲在成都上市,郭德強推開了“新潮奢主義”時代汽車營銷的大門。什么是新潮奢主義?所謂新潮奢主義,就是當下年輕人的一種生活態度,他們不需要用奢侈品牌裝飾自己;他們對于生活中的產品、服務又非常講究,在同類產品和服務中,他們對產品或服務的質量要求更高,品位更高,更講究使用中的心靈感受,更追求讓人心馳神往的感受;產品或服務的幾個不是很高,但要符合自己的范兒,而且價格還不能昂貴到可望不可及。這就是為什么,郭德強不僅將全新一代阿特茲定義為“新潮奢主義”的代言者,而且以“新潮奢主義”為基礎,重新定義了一汽馬自達的服務品牌,從而實現了從產品到服務完全符合“新潮奢主義”。

他開啟了“新潮奢主義”營銷

事實上,在市場競爭激烈的當下,很多銷售老大忘記了一件事,就是回答自己一個關于營銷的根本問題——我服務誰?他們憑什么接受我的服務?而把以銷量為目標的銷售當成了營銷,甚至模糊了企業的宗旨。企業的宗旨絕不是多賣車,而是為用戶創造價值,越是在混亂的市場中,越要回答好這個根本問題——你為用戶創造了什么價值?你所做的是成人之美,還是乘人之危?很顯然,郭德強以“新潮奢主義”為思想共鳴點,找到了一汽馬自達用戶內心所需要的價值點,也有人稱之為痛點。

馬自達不是豪華品牌,而在彎道表現上,全新一代阿特茲居然能跟以運動著稱的寶馬3系打個伯仲之間;在靜謐性方面,全新一代阿特茲居然和打著運動豪華標簽的寶馬3系打出個各有所長的結果;在設計美感方面,阿特茲在國際上捧回了各種頂級獎項……而這一切,恰恰符合郭德強對年輕人需求的解讀:“‘品質第一,品牌第二’、‘摒棄繁雜,少即是多’、‘拒絕跟隨,尊重內心’這三組關鍵詞,已經成為前衛年輕人在‘新潮奢主義’生活中最獨特的標簽。”說穿了,郭德強的價值營銷3.0走的還是“心路”,他讀懂了當下年輕人的心。

他開啟了“新潮奢主義”營銷

就經濟規律而言,“新潮奢主義”是經濟波動的表征。例如,當經濟下行的時候,人們需要消費升級,但一下掏一大筆錢去買大品牌、奢侈品牌又不切實際。于是,年輕人就將目光投向了那些注重品質和服務的品牌,而不是那些大品牌。當下,中國年輕人的消費習慣越來越像日本,即更加注重購買能給自己內心帶來愉悅的商品,這種需求已經成為時尚。

也正因為如此,郭德強認為:“打造人與人之間的關系,成為了一汽馬自達服務升級的著力點。”郭德強在全新一代阿特茲上市儀式上指出:“在(一汽馬自達)全新服務品牌體系中,我們實現了汽車服務的三大突破:首先,打破售后服務界限,依托‘客戶之旅’和‘智慧E馬’兩大工具,構建包括看、選、買、用——全生命周期的服務體驗,實現不同用戶、不同服務的個性化服務體系。其次,服務的目的不僅要實現高效、安心的汽車專業服務,我們還將進一步深化,為年輕人打造潮奢生活體驗。最后,突破傳統汽車經銷商和用戶的買賣關系,最終實現‘品牌屬于一汽馬自達,更屬于擁有它的消費者’這樣的新型伙伴關系,共同攜手走進‘新潮奢主義’生活。”

他開啟了“新潮奢主義”營銷

就目前的銷量統計而言,一汽馬自達的數字并不漂亮。但有不具姓名的人士透露,在手里只有幾款老產品的情況下,一汽馬自達的利潤率一直保持得相當不錯。以此而論,一汽馬自達的營銷是成功的,因為他們成功地實現了“為客戶創造價值”這一目標,從而達成了自己的銷售目標。如今又抓住了“新潮奢主義”這一經濟現象、這一消費趨勢,應該說,在經濟困難的大環境下,在如何做好營銷方面郭德強是個能夠靜下心來的人。

我們將持續關注用“新潮奢主義”重新詮釋的價值營銷,畢竟馬自達是個小品牌,如果郭德強的實踐能夠獲得成功,那將成為汽車營銷領域的一個典型案例。為此,我們選擇郭德強為本期一周新聞人物。

<< 上一頁1下一頁>> 本頁閱讀全文
按鍵盤上的"← →"鍵也能翻頁
關鍵詞: 郭德強 一汽馬自達 阿特茲
責任編輯: yaojia
網友評論文明上網 理性發言
全部評論()
海底捞鱼闯关
重庆快乐10分 上海时时彩 福建快3 体彩p5 长红配资 聚财略配资 近十年股市走势图 策中策配资 金点子配资 我要配资网 二分彩 股票配资排名·选杨方配资 京海策略 盈操盘 一般交易员年收入 顺发配资